现代家居曲总：团购与社区营销
曲总：其实在山西市场上小区营销并不是我们先提出来的，在太原家居市场很多企业很早就这样做。黎氏阁在小区营销方面做的比较早，在黎氏阁做企划的时候我们做过一些活动，可以说做的很成功，成功的原因我认为关键还是渠道。黎氏阁有专门的渠道积累部门，包括新楼盘的信息，与装饰公司的沟通。或者可以借鉴一下苏宁，苏宁曾经有一个活动一小时销售金额达20万，第二天是90万，局面从此就打开了。苏宁的成功之处在终端拦截，顾客没有出门就知道他想买什么，给你利益然后进行销售，可见终端目标的人群的影响是比较重要的。总结以上这些我认为我们首先要做的便是品牌的传播，加深消费者的品牌认可度与品牌忠诚度，这也是我们品牌建设当中最重要的一点。其次我们有一个明确的方法，在现代装市场，70%、80%都是省级总代理，作为商场来讲最主要的目的之一就是帮客户去达成一致销售，除了广告宣传之外还有对终端客户的拦截。第三点，扩大市场区域与市场份额，逐渐从太原扩展到周边范围乃至整个山西省周边。基于这种市场状况，我们的关键点就是如何联合我们的客户，毕竟消费者关注的还是产品本身，我们只是一个卖场，组合更多的商户资源，实现真正的一站式购物，最大化的满足消费者的产品需求，是我们始终要做的，谢谢。
我认为吴总和詹总的话都有一定道理，考虑的角度不一样，方法和结果也不一样。从我们现代装饰城的观点出发，无论是做团购还是社区，我们的目的和优势都在于我们的客户资源，我们有大量的客户资源，能给顾客提供的产品更丰富，同时价格更低，做的越多我们卖场的价值便越能得到体现。同时对于我们来说更重要的是作为一个品牌传播的手段，对于现代装饰城的品牌宣传，对于客户的品牌宣传。第二个就是我会帮助商户去达成一定量的销售，也就是提供给商户一个服务，一个直接的消费者。在这一点上我们和东方家园卖场的性质是有所区别的，因为我们首先要从现代装饰城客户的角度去考虑团购，是否能给客户带来品牌宣传、增加客户销售量等等。所以我们做团购首先要说哪些品牌或者说哪些客户是需要我们去做团购的，有需要我们才会做，做多大？做几期？都要从我们的客户的角度去考虑。其次是操作水准，至今为止，团购依然是市场的一个混乱区域，很少有一个能象搜房这样的一个标准的模式，操作不当话，无序竞争，最终的受害者就有可能是我们的客户和消费者。
